Prezentare oferta: Beneficiile modelului ODIR

Cursul va ofera o metoda de vanzari bazata pe identificarea nevoilor reale ale clientilor prin dezvoltarea nevoilor
constiente si inconstiente, urmarind exploatarea oportunitatilor in momentul potrivit, ducand astfel la rezultate
mai mari si dezvoltarea relatiilor de durata cu clientii.

Obiective

Participantii vor invata sa foloseasca eficient modelul ODIR. Vor ajunge sa identifice nevoile
clientilor mult mai eficient si sa dezvolte aceste nevoi intr-o maniera profesonista.
Urmand aceasta strategie de vanzari, abilitatile de vanzari ale participantilor vor deveni
transparente si masurabile iar succesul vanzarii va fi, garantat, mai mare.

Participanti

Manageri de vanzari, manageri de cont, reprezentanti de vanzari interni si externi, specialisti
tehnici care interactioneaza cu clientii.

Continut

- Recunoasterea propriilor stereotipuri de comportament in timpul intalnirilor cu clientii.
- Cunoasterea strategiei de vanzari si consultanta ODIR (cele patru faze ale succesului)
- Cand sa declari si cand sa prezinti un beneficiu
- Abordarea clientilor in functie de personalitatea lor
- Obtinerea rezultatelor de succes

Ce este ODIR?

ODIR este o strategie de comunicare construita pe analiza factorilor de succes in sedintele de vanzari.
Nevoile clientilor sunt diferite, chiar daca acestea s-ar putea concretiza in achizitionarea aceluiasi serviciu
sau produs.
Aceste nevoi trebuie scoase la lumina cu meticulozitate si apoi solutionate.

Metodologia de predare

Scurte prezentari teoretice urmate de exercitii practice intensive.
Feedback si analiza jocurilor de rol sustinute de inregistrari audio sau video.

Durata:
2 zile

Data si localitatea:
01 - 02 Noiembrie, Brasov

04 - 05 Noiembrie, Bucuresti

11 - 12 Noiembrie, Oradea

18 - 19 Noiembrie, Timisoara

22 - 23 Noiembrie, Cluj-Napoca

29 - 30 Noiembrie, Constanta

Oferta este valabila pentru inscrierile a cate doua persoane din cadrul fiecarei organizatii.